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Les compétences nécessaires aux avocats créateurs ou dirigeants de cabinets

Septeo & l'EDHEC Augmented Law Institute : les compétences nécessaires à la performance des cabinets d'avocats

Publié le : 09/10/2023 09 octobre oct. 10 2023

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Expertise métier

Septeo et l'EDHEC Augmented Law Institute publient conjointement un livre blanc intitulé "Les compétences qu'il vous faut – Avocat créateur, dirigeant de cabinet ou de département dans un cabinet". Ce document d'une cinquantaine de pages présente un référentiel qui liste et classe 160 compétences pour la performance des cabinets d'avocats et c'est avec un de ses créateurs que nous nous entretenons aujourd'hui : Dan Kohn, Directeur de la prospective et de l'intelligence marché au sein du groupe Septeo.

Bonjour Dan. Pour commencer, est-ce que tu peux tout simplement nous dire pourquoi ce référentiel ?

Absolument ! En fait ça commence en 2018 quand Septeo a créé le programme Crée ton Cab qui propose à des élèves avocats de modéliser un modèle de cabinet d'avocats fictif via une approche pragmatique et opérationnelle. Les équipes constituées doivent prendre en compte les aspects organisationnels, structurels, technologiques et déontologiques pour élaborer un positionnement et une stratégie marketing et un modèle économique accompagnés d'une réflexion autour de la marque.

C'est en cherchant un moyen de prolonger ce type d'action d'information et de sensibilisation à des enjeux stratégiques pour la profession, en direction des avocats en exercice cette fois, que l'idée de ce référentiel est née.

Septeo n'a pas travaillé tout seul sur ce référentiel.

En effet, l'EDHEC Augmented Law Institute édite depuis 2019 un référentiel marché qui liste 150 compétences d'augmentation de performance du juriste augmenté. Ils éditent également d'autres référentiels sectoriels, notamment orientés vers le secteur du Digital Entertainement et le secteur bancaire.

Pour ce dernier, ils ont travaillé avec Septeo Entreprises sur la branche qui adresse les directions juridiques. Armés de cette expertise, ils étaient donc les partenaires tout désignés pour créer ce référentiel qui permet aux avocats dirigeant d'orienter leurs formations, recrutements et autres choix stratégiques pour faire progresser leurs structures et les faire performer.

Quelle a été la méthode de travail avec l'EDHEC Augmented Law Institute ?

Nous avons joints nos réseaux respectifs pour constituer un groupe de travail constitué d'avocats experts se singularisant par leur expérience en tant que créateur de cabinet, de dirigeant de practice ou en tant qu'associés.

Ce groupe de travail s'est basé sur le "référentiel marché" créé par l'EDHEC Augmented Law Institute et a ajouté et supprimé des compétences afin de créer le premier référentiel de compétences de l'avocat créateur, dirigeant de cabinet ou d'une practice dans un cabinet.

Et une fois ces compétences fixées, comment ont-elles été classées et priorisées ?

Nous avons demandé aux avocats de nos réseaux respectifs de voter sur chaque compétence, en attribuant entre 1 à 5 étoiles. Je tiens d'ailleurs à remercier très sincèrement les 100 avocats qui ont accepté de se livrer à cet exercice fastidieux, puisqu’il s’agissait de voter sur plus de 160 compétences !

Seuls des avocats étaient impliqués dans ce vote ?

Non, nous avons également sollicité des journalistes et des éditeurs du marché juridiques, tous observateurs du monde des avocats avec par exemple Laurence Neuer, journaliste au Point, Delphine Iweins, fondatrice de LexDailyNews et qui a aussi écrit pour les Echos ou encore Christophe Albert, fondateur du Village de la Justice. J'en oublie certainement, j'espère qu'ils me pardonneront.

Comment ce référentiel de compétence est-il organisé ?

Alors, sans trop rentrer dans le détail, les160 compétences du référentiel ont été réparties en trois grandes catégories. Les compétences business d'abord, puisqu'il ne faut pas oublier que les avocats créateurs ou dirigeants de cabinets sont aussi des chefs d'entreprises, les compétences digitales ensuite puisque la profession d'avocats est désormais largement digitalisée et enfin les compétences comportementales qu'on appelle aussi soft skills.

On a bien compris que ces compétences concernaient les avocats créateurs ou dirigeants de cabinets mais comment peuvent-ils l'utiliser ?

Et bien, ils peuvent d'abord, avant même de s'intéresser au classement du référentiel, prendre connaissance des compétences listées. La plupart d'entre-elles ne seront pas une découverte mais ils découvriront probablement des domaines dans lesquels ils n'imaginaient pas faire progresser leur structure.

Ensuite, bien évidemment, ils peuvent prendre connaissance du classement et s'appuyer dessus pour évaluer leurs propres capacités et celles de leur structure à améliorer leurs performances dans chacune des trois catégories listées.

Peut-il être utile à d'autres professionnels du droit ?

Tout à fait ! Les avocats qui sortent de l'école et qui cherchent une première collaboration ou les collaborateurs déjà en exercice qui souhaitent changer de cabinet ou qui envisagent une première association peuvent tout à fait se servir de ce référentiel pour mettre en avant les bonnes lignes dans leur CV ou à trouver le cabinet ou la structure qui lui convient à ce moment de sa carrière.

Une conclusion ?

Pour progresser, performer, se mesurer et s’améliorer en continu, la compétence est au service de la performance !

Pour en savoir plus sur le référentiel créé par l'EDHEC Augmented Law Institute et Septeo, découvrez ou redécouvrez le replay de notre Webinar du 22 septembre : "Le 1er référentiel des compétences nécessaires à la performance des cabinets d'avocats" et téléchargez le référentiel.

Télécharger le livre blanc

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